13岁女孩掷70万买画,竟能反赚上百万,是败家还是眼光毒辣？
最近，相信很多朋友都听说了 13 岁女孩花 70 万约稿这档子事。
这里面的水很深，瓜也很大。可是，如果刨开事件表面这一层，我意外地发现了背后藏着的天大秘密和机遇：
芙芙豪掷 70 万，很可能是在做百万级、甚至千万级的大生意。
是不是觉得很不可思议？来看个究竟~
人人都以为亏了 70 万
可曾想到这是一步大棋?
除了 13 岁、70 万这些字眼外，还有更令人难以想象的事：70 万稿费中涉及金额最大的稿件竟然高达 7 万/张。
最终，引发此次事件的画师白琴发布微博，声称与芙芙家长沟通完毕，已经退款 6 万。
一时间，网友们纷纷热议，不少人斥责芙芙败家。不久后，又有人爆出一个重大内幕：芙芙除了高价约稿外，还在开网店当代理商卖娃娃！
在她的店里下单买娃娃的人已经达到了 300 多，光定金就有 2 万元，全款付清的话，很可能会超过 100 万！
这里又涉及到了另外一个圈子，那就是「娃圈」。
「娃圈」里的娃娃价格都不便宜，动辄就是几千、上万元，高端娃娃甚至卖到了 22 万，更别提后续的打扮、保养等投入了。
瞬间！网友们懵圈了~难道旁人眼里大肆挥霍的芙芙，其实是在做一笔巨大的投资？
试想一下，如果芙芙约稿的目的不是盲目消费，而是为了打造人气角色，推进网店娃娃生意的话？
如果此次事件没有发生，按她网店里娃娃目前的人气走下去，火起来的概率还真不小。这么一算，别说上百万，上千万也不是没可能。
再如果，芙芙事先跟家长好好沟通，把自己在做的两个项目全盘托出，是不是会得到家长的支持、监督，出现不一样的局面？
「设圈」里的天大生意
乱象背后竟有财富密码？
芙芙事件备受关注的同时，一下子把「设圈」也带火了。
「设圈」，其实是「人设圈」的简称。圈内人往往喜欢构想出一个人设，长期创作、培养。
就拿芙芙来说，她是非常典型的「设圈」玩家。像她这样不断找人约稿、培养属于自己的人设角色的过程，被称为「养孩子」。
△ 某平台上一般的约稿价格
随着近几年圈子的不断扩大，众多有财力的「金主」们接连涌入，有名气、有实力的画手供不应求，高价约稿的现象就越来越普遍了。
另外，圈子里有大批的高金额、无合同交易等不安定因素，乱象着实不少。
可是，你有没有想过，除去这些乱象后，高价约稿究竟为什么会在「设圈」火起来？
1. 情感溢价。
对比一般的商业约稿，你或许能找到像「设圈」里那样长期投入情感的例子，但数量绝对不多。
可在「设圈」里，大部分「金主」对待画稿就跟呵护自己的孩子一样，甚至更像是精神寄托。
定制约稿正好切中了他们的爽点，不惜重金也就毫不奇怪了。
关于这点，大家可以从芙芙和白琴的聊天中感受一二。
2. 二八定律。
20% 的大客户会回来带来 80% 的生意，这个法则不论放在哪个行业都适用。
「设圈」里普通稿子的定价也就几百、上千块而已，可为什么却频频曝出几万、几十万的订单呢？
仔细分析你会知道，人气高的画师创作时间、数量有限，只有抓住最顶端的头部客群，才能最大化为自己争取利益。
另外，从核心客群的本质来讲，「设圈」流行的 QQ 群内竞拍机制，跟收藏圈的竞拍交易非常类似。
比如：下图中的三个角色，有人愿意花 32 万买下。
3. 社交裂变。
更值得关注的是，「设圈」内的社交属性非常强。
由于圈内约稿价格高，普通玩家想入局时就找了一个应对之策，也就是「共养」：抱团拼单向画师约稿。拼单人数较多的情况被称为「巨人车」，共养人数可以达到几百人。
比如：有消息称，芙芙家长退稿 7 万元的画后，画师白琴转手将这张画开了一个 50 人的「巨人车」，一张车票 600 元，转手又赚了 3 万。
发人深省：
如何收揽忠实老客？
事实上，「设圈」里的这些财富密码，我们有赞的很多商家很早就在用了。
1. 高客单爆款 0 元竞拍。
爆款产品不缺人气，如果客单价较高，在做大力度让利时不好把控折扣，不妨采取社群 0 元起低价竞拍的方式。
这么一来，不但能制造话题，炒热群氛围，而且对外部新客更有吸引力，带来一波大流量。
如：「赫拉臻藏」创始人王洋在直播中，开展 0 元起拍卖和精品匠购，让粉丝可以自行竞价和挑选，达成 8000+ 高客单！
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2. 会员福利与情感并重
光做普通会员是远远不够的，一定要培养高消费的核心老客。
为此，不仅要有签到奖励、会员日等福利，还要有 VIP 专属客服、高等级尊贵权益、会员礼物关怀等一系列的情感交集。
如：「昀蓉时光」拥有大量的优质女性会员，尤其是 VIP 俱乐部，虽然只有 200 人，却贡献了全店 60% 的业绩，复购率还达到 90%。
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3. 拼团裂变
不管客单价高低，以熟人社交为基础的拼团裂变具有巨大的可能性，让商家在拉新时往往屡试不爽。
如：「盗美人」创始人刘惠在四线城市做鲜花团购，凭借 1 家门店 2 个人，哪怕不建群，在朋友圈的转发率依旧超过 50%。
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针对芙芙事件，很多人都在吐槽家长监管不力等社会问题，可这些现象又何止在「设圈」，追星、直播打赏、游戏充值……无一不是如此。
可是，站在商业的理性视角，营销玩法并无对错，只要在对的人手里用好了，就是真正的财富密码~
本期话题讨论：
如果芙芙未被家长阻止，她在娃圈的致富之路可行吗？
