3家教培机构招生问题诊断书，「春季拉新」有哪些奇招妙想？

对大多教培机构来说，春季招生是每年3-6月的核心工作之一。

当下，教培机构的收入来源主要是春季班（25%）、暑期班（50%）、秋季班（25%）、寒假班（0~15%，北方地区 15%）。而春季招生的目的之一，便是为了暑期招生做铺垫。因此，做好春招尤为重要。

基于助力更多教培机构招生获客的目标，有赞教育 2021 年第一季度「加速新生计划」落地，针对不同教培机构，打造对应招生「方案」并指导落地。在过去 3 个月时间里，有赞教育针对性为红石画室、小先生琴行、高思教育等数十家教育机构提供了「问题诊断」服务，并给予对应的招生方案支持。

以上述品牌为例，让我们一起看看，音乐、美术、学科辅导等培训机构对应的招生引流计划，或许能给你的春季招生活动一点启发。

红石画室是一家开业仅1 个月的少儿美术教育机构，机构所有的线索仅为 12 名在读学员，以及50个潜在学员家长。对于初创机构，通过传统地推方式邀约学员，触达人数非常有限。

经过沟通，有赞教育服务专家为红石画室设计了两步走的招生方案，核心目的在于获取线索，并促进有效转化：

1. 通过有赞的「攒学费」玩法，获取线索；

2. 通过抽盲盒活动，刺激学员到店；通过满减券优惠活动提升转化，提高客单。

有赞教育「攒学费」是一款能够帮助机构，利用一定的学费优惠，让学员为机构带来更多潜在学员的营销工具。该活动不仅可以收集到参与活动的学员信息，还可以让参与活动的学员通过学费优惠的引导报名自己感兴趣的课程，让机构的让利带来更大价值。

活动初期，通过主题为「0 元瓜分 1000 节正价课」的攒学费活动，红石画室撬动了已建联的新老用户都参与进来，完成攒学费助力任务，便可获得学费（最高 600 元）直接抵扣课程费用。此外，参与活动，老学员可免费额外获得 6 个课时，新用户则 0 元获得「超值精品小课包」。

接下来，借助「抽盲盒活动」，刺激通过活动带来的待转化新客到店体验。活动期间，邀约到店来体验上课就能抽盲盒，获得金额不等的优惠券，优惠券可在有效期内报名正价课直接抵扣使用。这一举措在促进学员报名正价课的同时，拉高了客单价。除此之外，机构还同步通过其小程序店铺，发放「满减优惠券礼包」，刺激学员购买长课时产品。

机构老师反馈，有赞教育提供的服务不仅是一次招生活动的策划，而是通过活动的落地帮助机构了解一场招生活动，从课程产品设计，到活动运营的执行落地，该如何推进。

杭州小先生琴行，是一家成立 5 年的乐器培训机构，在读学员近百人，历史服务学员过千人，然而，其招生方式依旧以地推为主。其主要问题在于，不了解课程线上化包装，缺少线上招生运营思路，对此，有赞教育给到以下解决方案：

首先，针对线上招生，打造对应的引流课程—— 31.5 元月卡课程包。并在315期间，以「315，课程打折，质量不打折」为主题，推出活动，通过老师个人微信、老学员、门店地推、大众点评等渠道进行推广。

与此同时，利用「老带新拼团」玩法，吸引学员到店。活动期间，老会员邀请 2 位新学员同行，三者均能获取小礼品奖励并且享受 31.5 元购买月卡，除此之外，团长还能额外得到一份迷宫魔方礼品奖励。

值得注意的是，有赞教育发现，很多以线下为主的教培机构在做全渠道招生时，都存在一个问题——课程架构只有体验课和正式课，缺乏短期/少课时的短课包。其实，机构在做线上推广时，除了体验课，还可以增加月卡、季卡等短期课，也可以增加 4 课时、6 课时等小课包，降低用户选择的门槛。

高思教育，是一家线下线上教育为一体的 K12 教育品牌，主要针对幼升小，小升初等学生开设课程，在北京拥有超 40 家线下校区。

近年，除了专注学科辅导类业务，高思也在尝试拓展新的教育类目，开展户外研学类课程。如何让两条业务线的学员能相互转化，促进参与户外研学的学员购买辅导类的课程，是其关注的核心问题。

针对这一需求，有赞教育服务团队给协助打造「高思游学活动年卡」的活动方案。针对户外研学类学员推广游学权益卡，权益卡中除了包含 12 张游学兑换券、实物礼包等产品外，额外增加 2 次学课辅导类体验课程，以及小学/初中知识模块课、《生物细胞大作战》在线课。这样一来，户外研学类学员就有可能通过试听课，转化为学课辅导类课程的学员。

春季是招生的旺季，机构必须利用好这次机会，走出去年疫情带来的阴霾。作为SaaS服务商有赞旗下面向教培机构的招生、教学解决方案，有赞教育积累了大量私域流量运营经验和营销裂变玩法，同时，通过「加速新生计划」，有赞教育服务团队正在从「工具」、「诊断」、「方案」、「培训」、「内容」五个方面，真正帮助教育机构实现招生获客。