99年姑娘卖美妆，招40个分销队长，日带货10万+！

这是有赞说 第 1283 篇 原创报道

前些天，小编无意中发现了一家黑马店铺——LIZZY CLUB 。

LIZZY CLUB 创立于 2019 年，老板是一位 99 年的小姑娘，年仅 22 岁就做到了月入数十万。这家店现有近 3000 名销售员，其中包括近 40 个销售员团队，销售员创造了店铺 95%以上的GMV。

除了带货成绩一骑绝尘，小编和团队细聊后发现，在私域运营方面，他们同样有点东西。

4 年前，还在读大学的王晶，就开始研究自主创业这件事儿，思考自己能做点什么。

她对自己优势做了一番剖析：性格活泼、从小到大都有号召力，在学校有学生会经验，还担任了班里的团支书，人际关系也不错。「虽然我上的是专科，不是特别优质的学校，但是我的专业是编导，也挺贴合互联网电商自媒体时代发展的。」

一番思考后，她敲定了自己的副业：通过朋友圈里卖货，先在亲密的好友圈子里做推荐，再安利给其他人，此外，她还在校园里做起了美妆代购，由此收获了第一批顾客。其愈加鲜明的卖货人设，也吸引了一批学习学妹加入兼职队伍，人数一度扩展到百余人，这是 LIZZY CLUB开始团队化发展的雏形。

全国各地找好物、对接、试用、朋友圈推广、微信转账下单、收款……随着团队、顾客规模的扩大，王晶发现，这种方法有些「老笨老套」了，且单子一多就接不过来。

为了提升「效率」还能更好地维系老粉儿，王晶 决心要做属于自己的小程序，今年 2 月，「LIZZY CLUB」有赞店铺上线了。

据王晶回忆，LIZZY CLUB 上线后， 店铺一周之内浏览量突破了 100 万，每天订单量在百单以上，日销售额最高可以达到 10 万。

这些亮眼的业绩，95% 由销售员团队创造。  

为什么选择销售员团队模式？

「如果个人去招募、运营销售员，招募速度慢，运营成本高，而通过招募优质销售员作为团长，利用团队的业绩奖励、激励这些团队长去招更多的人，并且引导这些人活跃，可以帮助我们降低运营成本，快速扩大分销规模。」

通过销售员团队玩法，LIZZY CLUB 也探索出一套完整的分销模式，让普通的顾客，也可以变成商城的销售者：

• 通过销售员（金卡、黑卡会员）在线推广，顾客点击链接在商城完成下单后，可以和这位销售员绑定分销关系，成为粉卡会员，下单享受 85 折优惠。

• 当粉卡会员消费达到 3000 元之后，也可以申请成为销售员，等级升级为金卡。

• 顾客成为销售员后（金卡），其就拥有了自用省钱、分享赚钱的能力，分享的积极性提高，实现裂变。

• 当金卡会员招募人数达到 10 人/消费达到 30000 元后，可以升级为销售员团队队长（黑卡），可以设立自己的团队，招募粉卡、金卡加入销售员团队，除了团队佣金外，还可以拿到奖励和提成。

通过这样的方式，短短几个月时间里，LIZZY CLUB 招募了 3000 名销售员，其中包括 400 名黑卡销售员，40 个销售员团队，主要的群体为 18~26 岁大学生、宝妈。

据王晶透露，团队招募销售员的主要方式是从公域引流到私域，有两种形式：一是通过朋友圈、抖音等各个渠道进行宣传，分享团队日常，在留言区、评论区进行招募意向客户，引导他们去微商城下单，进而了解到销售员机制。二是，针对大学生市场，尝试通过学生会外联部进行合作，LIZZY CLUB 作为活动赞助商进行推广。

开启团队玩法后，销售员从此告别单兵作战，LIZZY CLUB 实现了对团队的全面激励，她是怎么做的呢？

• 粉卡、金卡、黑卡销售员，针对性的建群维护，提供海报、素材、无缝转发至朋友圈

• 通过培训讲解，帮助销售员树立信心、责任心，宣导品牌提供的硬性服务、软性的感情观点，构建信任度

• 团队辅助销售员自建团队，辅助其搭建社群

• 甄选四季主推产品、吸引流量

• 定期分析产品销售数据、团队销售排行榜数据，形成竞争氛围

• 为销售员提供定向优惠券，提高其成交概率

• 每日建立不同的销售奖励，奖励积分、奖金、商品等激励销售员

王晶告诉有赞说，这个团队的基因就是年轻、敢于尝试，「 20 岁出头的年龄，大家愿意一鼓作气不停地折腾，就跟打了鸡血一样，各种试错，因为经验积累不够、我们需要学习的东西太多了。」

现在，她们正在尝试运营自媒体账号和小程序直播。

在各短视频平台上，LIZZY CLUB运营的美妆自媒体账号目前全网已有近 100 万粉丝，有了流量，不仅可以带来广告收入、更好地对接品牌方资源，还能为之后公域引流私域奠定基础。

在直播上，她们也有了大概的规划，一是，鼓励销售员们分享直播间到朋友圈、社群等各个渠道，自动分佣，然后通过爱逛，连接更多的品牌方做专场对接。

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